如何了解一個企業的品牌魅力？答案是經銷商。中華地板網通過采訪聯豐地板數名經銷商，從他們的加盟故事著手，試圖了解一個沉淀行業多年的地板品牌，透過經銷商的親身經歷和感受，為行業呈現“第一人稱”的聯豐地板。本次加盟日記，讓我們走近聯豐地板安徽天長經銷商韓傳志，看看在新的發展歷程中，他是如何通過學習與聯豐共同進步的。
代理第一年，在市場一炮而紅
與很多家居行業加盟商不同，韓傳志有著相對充足的行業經驗。加盟聯豐地板前，他代理了常州的一個品牌，隨著自身行業經驗和市場開拓的積累，小品牌已然不能滿足市場的需要。那韓傳志已經對活動營銷有了自己獨特的見解，但想要玩轉活動營銷策略，齊全的產品線和富有競爭力的產品是第一位。2013年，偶然的機會韓傳志了解到聯豐這個品牌，經過全面的考察，聯豐齊全的產品線和富有競爭力的產品底氣讓他看到了希望。果不其然，代理的第一年，就發生“質變”，在本地市場一炮而紅。
從最初代理地板品牌一年銷量四千方，到加盟聯豐后開業半年銷量破萬方，業績的快速增長給了韓傳志更大的信心，“選擇聯豐這個品牌，果然沒有錯。”2013年，在行業發展二十多年的聯豐正式組建多元化發展事業部，涉及木門、木墻板、木制工藝品研發制造領域，通過資本運作，依托渠道優勢，實現聯豐木制家居多元化發展之路快速落地。與此同時，在渠道建設方面，聯豐提出主動營銷，以活動為開局點，積極助力經銷商順勢搶占終端，實現業績快速增長。
“2013年聯豐的主動營銷真的非常棒。”回憶起剛加盟聯豐時，韓傳志亮眼放光，當時市場剛剛興起通過開展活動帶動銷量，很多品牌都不會做活動，因為市場需求相對旺盛，活動并非提高單量的唯一選項，但在聯豐的帶領下，韓傳志看到了活動營銷的未來。加盟聯豐后，聯豐總部派專人教柳傳志的團隊進行掃樓、打電話、邀約客戶，雖然時隔幾年后這已經成為很基礎的方式，但在當時，這樣手把手的幫扶卻非常珍貴。在如此大力度的支持下，韓傳志及其團隊漸入正軌，活動力度越做越大，不僅創造了加盟半年銷量破萬方的戰績，也讓聯豐這個品牌在天長一炮而紅，成就市場前端品牌。
不斷學習，是與聯豐共同成長的秘訣
談及與聯豐多年并肩同行的感受，韓傳志表示學習力是重要的紐帶。“90后的社交方式，不完全局限在“酒桌文化”，形式更豐富，三不沾男士，但聊起健身卻能侃侃而談，因此，注重溝通，不斷與時俱進，才是成長的關鍵。”
從團隊運行到商業運作，從活動落地到深耕渠道，韓傳志一直在學習的路上從未停歇。“無論是優勢還是經驗，都會因時代的發展而發生變化，今天擁有的核心競爭力說不定哪天就能成為絆腳石，最重要的不是優勢而是學習力，是與時俱進的勇氣。”韓傳志對此深信不疑。
三十多年來，聯豐一直將“學習力”貫徹到了極致，無論是組建多元化發展事業部，還是以“全屋除醛”360°健康地板破局健康家居，都將與時俱進和行業發展洞察力落實在了行動上。
對于廣大意向經銷商，韓傳志已然強調學習的重要性，“正是因為不斷調整戰略與行業趨勢同步，才能讓聯豐保持了很多品牌難以奇跡的發展增速，而作為經銷商，通過不斷學習，做到與其共同成長，才是雙贏的捷徑。” |
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