| 名禾地板：多維度分析行情，做好全方位營銷戰(zhàn)略 |
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文章來源：中國建材市場網(wǎng) |
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近年來伴隨著人們的經(jīng)濟(jì)水平的提高，國內(nèi)城鎮(zhèn)化建設(shè)的步伐也越發(fā)加快，人們的消費(fèi)水平進(jìn)一步升級，實(shí)木地板做作為高檔家具的一員，成為了許多家庭裝修的首選。名禾地板，實(shí)木地板中的領(lǐng)導(dǎo)者，面對如此利好的行情，加快市場布局，做好多方位分析，精準(zhǔn)定位市場，全面規(guī)劃企業(yè)營銷戰(zhàn)略。
分析基本國情，名禾運(yùn)籌帷幄
根據(jù)我國2015年的城鎮(zhèn)化建設(shè)狀況，我們可以看到其覆蓋率為56.1%，僅達(dá)到美國1920年代的城市化水平，未來仍有15-20年的快速發(fā)展期。而城鎮(zhèn)化人口高達(dá)7.7億，我國將再建設(shè)3600萬套保障房，這無疑為名禾地板帶來一片高銷售額的光景。尤其在未來市場，還將有1.8億套的份額。面對這份大蛋糕，名禾決定乘勢起航，向全國招募有志之士一同拿下這份蛋糕，共同發(fā)家致富。
日新月異，人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化，中央十三五規(guī)劃提出到2020年比十年前人均收入翻一番，人民生活水平和質(zhì)量普遍提高，這將全面提升居民生活需求。同時(shí)，也將給地板行業(yè)帶來眾多好處，比如改善型的購房裝修需求，二次裝修需求，對家裝的一體化和有限定制化、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化需求肯定趨于增加。政策如此利好，名禾地板加緊腳步，抓緊機(jī)會(huì)，首先對自身進(jìn)行詳細(xì)的4P分析：1.產(chǎn)品：差異常規(guī)化，研發(fā)方向結(jié)合國際主流及國內(nèi)消費(fèi)者喜好方向；2.價(jià)格：經(jīng)銷商有充分發(fā)揮的利潤空間；3.促銷：促銷產(chǎn)品支持，促銷方案及促銷執(zhí)行；4.渠道：合理任務(wù)量，經(jīng)銷商零庫存運(yùn)營。經(jīng)過詳細(xì)的分析，名禾順勢制定了一套完整的戰(zhàn)略規(guī)劃，決心做大做強(qiáng)名禾高端品牌。
全方位營銷戰(zhàn)略，執(zhí)行落地創(chuàng)盈利
在漫長的市場化進(jìn)程中，越來越多的企業(yè)由于經(jīng)營和發(fā)展的原因，陸續(xù)退出了地板行業(yè)，而規(guī)模型企業(yè)此時(shí)有了更多的市場空間。名禾地板重新整合和定義行業(yè)的格局，全方面制定總體戰(zhàn)略，并詳細(xì)規(guī)劃每一個(gè)戰(zhàn)略步驟。
總體戰(zhàn)略方面，名禾通過實(shí)施差異化戰(zhàn)略及成本領(lǐng)先戰(zhàn)略覆蓋整個(gè)市場，而對于某一細(xì)分市場則采用聚焦戰(zhàn)略，有區(qū)別的應(yīng)對不同市場狀況，并通過經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)不斷開發(fā)周邊市場，以及利用強(qiáng)大的物流網(wǎng)絡(luò)發(fā)展國際客戶。具體戰(zhàn)略步驟方面，名禾從四大方面落實(shí)執(zhí)行，涵蓋：1.品牌戰(zhàn)略：品牌升級，從線下線上宣傳名禾高端品牌形象；2.產(chǎn)品戰(zhàn)略：材種差異做加法，產(chǎn)品規(guī)劃做減法；3.渠道戰(zhàn)略：營銷支持，鞏固華南；挑戰(zhàn)華東；開發(fā)華中-湖南；4.生產(chǎn)戰(zhàn)略：分析地域優(yōu)勢，精煉產(chǎn)品線，提升產(chǎn)能。名禾相信只要一步一個(gè)腳印地細(xì)化每一戰(zhàn)略部署，將戰(zhàn)略落地執(zhí)行，公司定能打造一片盛世光景。
名禾整合總部和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的共同力量提升品牌綜合競爭力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的不斷優(yōu)化升級，為形成規(guī)模優(yōu)勢、強(qiáng)化名禾在地板行業(yè)的優(yōu)秀地位打下良好的基礎(chǔ)，創(chuàng)造財(cái)富未來！ |
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| 添加人：本站提供 發(fā)布時(shí)間：2016-5-31 9:29:03 |
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