2024年12月30日晚，“預見2025·吳曉波年終秀”在廈門盛大開啟。在宏觀層面，吳曉波表示當前中國處在康波周期第三個階段，這個階段的特征：產業加速整合，科技尋求突破，消費K型呈現，宏觀經濟處于中低速增長階段。
處于中低速增長時代，對中國家居行業來說，也在大環境低迷周期中，經歷著前所未有的格局動蕩。近年來隨著上游地產過冬，大家居行業進入冰河時代，企業增長進入了內卷時代。曾被視為大家居行業最后的藍海——系統門窗行業，也步入存量需求的爭奪，市場逐漸成為博弈的紅海。
這就產生了一個問題，當外部增長不明顯時，企業如何找到新的增長空間，跳出內卷漩渦？在“預見2025·吳曉波年終秀”的舞臺上，皇派門窗用自身的科技實踐，給這一問題帶來了有力回答。
在吳曉波提出的“第六大預見”——“創造需求，能力整合”中，特別以皇派門窗高端隔音門窗為例，分享了皇派門窗如何通過科技與設計的融合，創新驅動，創造出全新的市場需求。吳曉波強調，能夠讓消費者尖叫的，從來是引導者，而不是迎合者。皇派門窗要與眾多行業領導者一樣，向全中國的消費者提供能夠讓人尖叫的、具有引領性的門窗產品。
如吳曉波所說，“過去我們以為門窗不過是簡單的鋁材加玻璃，而創始人朱福慶說，一扇皇派門窗的科技含量是141個零部件和260項科技專利。聽完這場年終秀，相信大家對門窗會有全新的理解。”
長久以來，系統門窗賽道一直被詬病大行業小企業，且消費者認知度較低。在一眾品牌中，皇派門窗極具代表性。自2007年成立以來，皇派門窗不斷致力于噪音研究與高端隔音門窗產品開發，并深耕“高端隔音門窗”品牌定位，以領跑者之姿贏得了消費者的信任和市場的廣泛認可。
這種表現，意味著像皇派門窗這樣的行業領導者，對于尋找增長機遇有自己的選擇。而結合皇派門窗在吳曉波年終秀傳達的“克服陌生感的方法論”與“找到新周期的引擎”能看出，一家傳統制造企業想要找到新增長空間逃離內卷，要么做到品牌出海，去搶奪其他市場，要么就是要創造新的需求。
學會這種能力，對于企業逃離內卷、獲得穩定增長，具有非同一般的意義。皇派門窗前瞻洞察市場需求，并不斷提高自身實力與消費者需求相匹配的能力，使其成為系統門窗品牌穩定長期發展的高質量樣本。
創造需求讓消費者主動迭代
皇派門窗深耕高端隔音門窗
“一切產品定位，本質上都是消費者定位。”這句話就是皇派門窗發展定位的最佳寫照。
皇派門窗成立時，系統門窗是一個充滿潛力的領域，各品牌市場份額相對分散，且產品同質化嚴重。皇派門窗通過分析人群，搜集數據研究發現，隨著城市高速發展，一方面社會噪音探討層出不窮，盡管在今天，依然有多數家庭遭受噪音困擾，據生態環境部《中國噪聲污染防治報告(2024)》顯示，2023年全國受理的噪聲投訴舉報案件約570.6萬件，比上年增加120.3萬件，降噪問題迫在眉睫；另一方面，中國家庭對家居品質的關注度不斷提高，而良好的聲環境是品質生活的重要條件之一，據《中國家庭噪音污染及隔音門窗消費趨勢報告》，當居民遇到噪音的干擾時，71.6%的人最常采取的辦法是關上門窗，這表明門窗作為家居隔音產品之一具有巨大的市場空間。
皇派門窗給出的解決方案，就是自2007年誕生起以“高端隔音門窗”為品牌定位，通過設計和科技能力的賦予，致力于門窗隔音效果的持續改造，以高品質產品組合，為消費者打造安靜舒適的聲環境空間。而這種消費者潛在需求的發展、引導，就是一個創造需求的過程。
所謂創造需求，是指市場主體通過各種經營手段，使人們的潛在需求得到激發并得到滿足。在品牌定位的指引下，2016年起至今，皇派門窗連續9年舉辦獨具特色的以“關注噪音、隔絕噪音”為主題的416品牌日，圍繞噪音污染困擾下的隔音生活場景，讓更多的家庭關注到了城市噪音和系統門窗之間的關系。
市場的逐步成熟和品牌影響力的不斷增強，皇派門窗開始引入更多高科技元素到產品中。通過建立隔音研究院技術平臺，并聯合清華大學建筑環境檢測中心等研究機構，在不斷探索創新材料和設計理念中，提出深入研究成果——八重隔音技術，推動前瞻性技術的落地及隔音門窗產品的研發，滿足不同空間對室外降噪的需求。
除了隔音性能，門窗產品在技術和行業門檻等多方面都有更高的要求，具體體現在系統門窗產品要求有更強的抗風壓性能、更好的氣密水密性能以及更具保溫隔熱效果的低能耗特性，需要專業的研發團隊具備材料學、力學、工程學等多學科知識。為此，皇派門窗建立起以隔音研究院、綠色低碳研究院、產品檢測實驗中心為主的研發體系，旗下涵蓋二十余專項實驗室，以確保每一項創新成果都能通過嚴格的驗證。
通過一系列舉措，皇派門窗成功在消費者心中樹立起專業形象。這也成為皇派門窗后續發展的堅實基礎。2024年，皇派門窗發布全球廣告語——怕噪音就用皇派高端隔音門窗，同時推出了多款具有科技含量的隔音門窗產品，如達到門窗五級隔聲性能的炫·夢幻曲125雙內開窗，以及專為全屋場景設計的隔音門窗組合。這些創新，一方面增加了皇派門窗產品的競爭力，另一方面也鞏固了皇派門窗在高端門窗領域的領導地位。
可以說，皇派門窗之所以能夠成功，很大程度上是因其對消費人群畫像進行了有效清晰的定位，了解消費者處在什么狀態，消費故事是什么。從發現需求到滿足需求，再到創造需求，皇派門窗深耕高端隔音門窗，在產品研發方面狠下功夫，無疑為門窗市場帶來了全新的思考，這不僅使皇派門窗成為行業創新發展的樣本，更是其面向未來的底氣。
打鐵還需自身硬
是贏在市場的“底層邏輯”
管理學家、“營銷學之父”菲利普·科特勒的學生王賽在《增長結構》一書中將企業的增長化為7個結構，其中的差異化結構，就是要通過不同的市場戰略，實現企業的競爭優勢。
所謂差異化結構，是指市場中消費者對價值的期望存在多樣性。企業要想在市場競爭中脫穎而出，就必須構建能滿足差異化需求的增長框架。如果說看到需求是很多企業都能做到的事情，那真正能迅速且有效地將這些需求轉化為產品，并創造出消費者樂意買單的價值，才是衡量企業實力的關鍵所在。
這次皇派門窗在吳曉波年終秀展現的“一扇皇派門窗的科技含量”，顯示的就是皇派門窗高端隔音門窗進化背后的綜合實力。
皇派門窗有著嚴謹的制造體系，追求卓越品質是皇派門窗的生命線。在過去18年的持續深耕下，皇派門窗擁有一套高效且可持續的供應鏈體系，僅以智能工廠為例，就有一套極為嚴苛的標準：利用智能識別、機器人、AGY智能導向車等智能化設備，可識別追溯各階段的生產信息，全鏈路可視化，不僅讓生產更高效精準，更為高端隔音門窗產品質量提供堅實保障。
在服務體系上，皇派門窗也積極創新，為門窗安裝環節賦予五星安裝標準，秉承著“十分產品十分安裝”的信條，致力于提供百分百的品質門窗。據稱，這一安裝標準已經在皇派門窗全國800+經銷商專賣店的渠道網絡中落地，并受到了消費者的廣泛好評。正是這樣全方位的品質承諾，每一處細節都經過精心雕琢，讓皇派門窗能成為行業中的獨樹一幟。
歷史的經驗證明，企業欲求卓越，就必須明晰自身定位、角色及對社會的貢獻。吳曉波年終秀引用的彼得·德魯克名言恰如其分：企業存在的唯一目的的就是創造顧客。企業的產品和服務滿足消費者需求，這就是企業得以存在的意義和價值。
市場增長空間潛力無限，就看企業能不能發掘這些潛力，給消費者創造需求，并運用自己的能力找到這些空間，進而實現實質性增長。
皇派門窗的成功，不僅僅是行業地位上的勝利，更是品牌理念與消費需求深度契合的證明。自微小起步，至吳曉波所言的“為全中國的消費者提供能夠讓人尖叫的、具有引領性產品”的跨越，皇派門窗以敏銳的市場感知、不懈的科技創新及堅定的數智戰略實施，書寫了中國門窗領域的璀璨篇章。 |
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